Zákazník mi minulý týždeň poslal dve cenové ponuky. Chcel vedieť, či ho ten drahý berie na jazdu.

Rovnaká šírka webu. Rovnaká rýchlosť linky. Rovnaký spôsob lakovania. Jedna cena bola vysoko nad druhou. Dvakrát čítal oba hárky a nedokázal nájsť rozdiel, pretože slová na nich boli takmer totožné. Väčšina dodávateľov zariadení podáva kupujúcim rovnaký vágny zoznam a presne tam začína ďalšia konverzácia.

Požiadal som ho, aby poslal oboch, aby sme ich mohli prejsť rad za radom. Na záver povedal, že drahý nezarábal viac, viac sa mu to rátalo.

Každý, kto je konštruktérom strojov niekoľko rokov, to často počúva. Medzera sa zriedka nachádza na okraji. Sedí vo veciach, ktoré si nikto nezapisuje.

Rám je tam, kde to začína

Zváraná rúrka alebo plná časť. Uvoľnenie stresu po zváraní alebo nie. Aké hrubé sú bočné dosky. Jednodielna posteľ alebo zoskrutkovaná. Takmer nič z toho nedosahuje špecifikáciu.

Odbúravanie stresu si zaslúži svoj vlastný odsek. Zváranie zanecháva napätie v oceli. Nechajte ho tam a pomaly sa uvoľní počas prvých šiestich mesiacov, rám sa pohybuje a s ním ide rovnobežnosť nakláňania. Akonáhle sa to stane, žiadne ladenie parametrov nevráti presnosť späť.

Krok stojí podlahovú plochu a čas a nemôžete ho vidieť v cenovej ponuke. Rozhoduje o tom, koľko rokov si stroj ešte zachováva toleranciu.

Niektorí výrobcovia lakovacích strojov vám povedia, ako žíhajú, ako dlho namáčajú, ako sa pec rozbieha. Väčšina OEM o tom mlčí, pretože tvrdenie zvyšuje náklady a nič nevyhráva.

Položte si otázku sami. To, ako ľahko dostane odpoveď, vám povie, či proces existuje.

Rolky sú tam, kde sú peniaze

Polovičná presnosť natierača sedí v kotúčoch.

Vezmite jeden poťahovací valec. 45 ocele alebo zliatiny. Bezšvíkové rúry alebo masívne kovanie. Rút sa držal koľko mikrónov. Ktorý bilančný stupeň. Správne vybrúste alebo raz pootočte a oplechujte. Zmeňte ktorýkoľvek z nich a cena sa pohne.

Vyčerpanie je číslo, ktoré stojí za to určiť. Vložte to do zmluvy, všetky kritické rolky, merané číselníkom pri prijatí. Výrobca lakovacej linky, ktorý podpisuje, že zvyčajne vie, čo môže vlastná strojáreň poňať.

Dodávateľ, ktorý odmieta, vám tiež niečo povedal. Nerobte unáhlené závery, najskôr sa opýtajte prečo. Buď to proces nedokáže udržať, alebo je niečo otvorené. Obe odpovede sú užitočné.

Na pokovovaní záleží rovnako. Tvrdý chróm, keramika, PTFE. Nosenie a uvoľnenie sú rozdielne zvieratá, rovnako ako cena. Lepidlá na báze vody a rozpúšťadiel vyžadujú rôzne odpovede a tá správna závisí od toho, čo prevádzkujete.

Dĺžka rúry a objem vzduchu sú obchod

Existuje viac spôsobov, ako vysušiť daný náter.

Krátka rúra s vysokou rýchlosťou vzduchu alebo dlhá rúra s nízkou rýchlosťou. Obidve dosahujú rovnaký výstup. Ten krátky sa dá kúpiť lacnejšie. Dlhý stojí menej na prevádzku a lepšie ošetrí povrch, pretože vysoká rýchlosť naprieč filmom, ktorý sa nezošúchal, zanecháva stopy.

Ktorý si vybrať, závisí od vášho produktu a tarify za energiu. Vysoká sušina a ťažká váha kabáta neodpustia krátku rúru. To, čo ste ušetrili, sa vám vráti v podobe energie a odpadu.

Požiadajte výrobcu, aby ukázal čísla, dĺžku rúry, počet zón a rýchlosť na zónu, nie iba údaj o inštalovanom výkone. Každý, kto je ochotný ukázať prácu, zvyčajne stojí za výsledkom.

Za otázku stojí aj interiér. Nerezová, galvanizovaná alebo obyčajná uhlíková oceľ. Aká je hrúbka izolácie. Parný, termálny olej alebo elektrický. Tieto riadky rozhodujú o čísle cenovej ponuky a vašich prevádzkových nákladoch na roky.

Pohony a ovládacie prvky, najjednoduchšie miesto na nejasnosti

Značky servo a PLC sa zvyčajne objavujú, pretože ich zákazníci vyhľadávajú. Väčšina dodávateľov lakovacích liniek uvádza iba značku a necháva sériu vypnutú. Vstupná úroveň a špičková úroveň pod rovnakým odznakom nie sú tým istým produktom a ich cena nie je rovnaká.

Architektúra ovládania sa skrýva hlbšie. Napätie v uzavretej slučke alebo otvorená slučka. Kódovač na hriadeli motora alebo vonku na kotúči. Zobrazenie živého napätia alebo žiadne. Môže byť previnutý kužeľ uložený ako recept na materiál. To všetko je jeden riadok na cenovej ponuke a ak tento riadok chýba, neviete, čo ste kúpili.

Panelové rozvody sú hádkou, ktorú som mal so zákazníkmi nie raz. Označené žily, žľab, značka koncovky. Nič z toho nemení, či stroj beží. To všetko rozhoduje o tom, či váš elektrikár strávi o dva roky polhodinu alebo pol dňa senzorovým alarmom.

Lacná ponuka tu zvyčajne ušetrí

Čím je špecifikácia vágnejšia, tým je priestor na doplnenie neskôr.

Kvalitné motory, bez značky. Dovezené ložiská, bez čísla dielu. Dobre známy menič, žiadna séria. Takýto citát nemôžete s ničím porovnávať, pretože nikto nevie, čo v ňom vlastne je.

Potom nasleduje unbundling. Vylúčená preprava, vylúčenie vybavenia, uvedenie do prevádzky, školenie vylúčené, skúšobný materiál vylúčený. Záruka skrátená z dvanástich mesiacov na šesť. Žiadne náhradné diely. Celkovo to vyzerá dobre a každý z nich sa vráti, keď je stroj na vašej podlahe.

Oddelenie je v tomto obchode normálne a žiadny dodávateľ zariadení vás tým nepodvádza. Musíte len vedieť, čo porovnávate. Predtým, ako ich nastavíte vedľa seba, zistite cenu za oddelenú cenu každého z nich. Neklaďte cenu na kľúč vedľa holej a nazvite ju porovnaním.

Platobné podmienky sú tiež náklady. Výrobca stroja odišiel s veľkou konečnou platbou za dlhé akceptačné ceny, ktoré riskujú. Zaplaťte slušnú zálohu a zvyčajne je priestor na presun.

Pre porovnanie vložte oba úvodzovky do jednej tabuľky

Metóda je nudná a funguje.

Nakreslite tabuľku a nechajte oboch výrobcov lakovacích strojov vyplniť rovnaké polia. Šírka pásu, mechanická a procesná rýchlosť, metóda nanášania, počet kotúčov a priemery, dĺžka a zóny pece, spôsob ohrevu a inštalovaný výkon, typ riadenia napätia, elektrické značky a modely, záručná doba, doba odozvy, či je zahrnuté uvedenie do prevádzky a školenie, zoznam náhradných dielov, plán platieb.

Akékoľvek pole, ktoré nemôžu vyplniť, je pole, ktoré nešpecifikovali. Odtiaľ sa neskôr dostávajú peniaze navyše.

Potom sa opýtajte ešte jednu vec. Bude táto špecifikácia súčasťou technickej dohody ako akceptačné kritérium? To, či to podpíše výrobca OEM, hovorí viac ako číslo. Tí, čo podpisujú, väčšinou poctivo citujú. Tí, ktorí sa ohradzujú, si zaslúžia sledovanie, nech je už akokoľvek nízka.

Moja vlastná zaujatosť, jasne vyjadrená

Nebojím sa zákazníkov porovnávania cien. Obávam sa, že neporovnávajú nič iné ako súčet.

Toto je zariadenie, s ktorým žijete desaťročie, a dodávateľ, ktorý ho postavil, je súčasťou týchto nákladov. Uberte dvadsať percent a možno ste si kúpili ďalšie dve zastávky ročne, pričom každá čaká, kým niekto priletí, pričom každá stojí výstup. Nikto to nevyrieši vo fáze objednávania. Každý si to potom vybaví.

To, čo si zaslúži porovnanie, nie je posledný riadok ponuky výrobcu lakovacej linky. To je to, čo vás stojí stroj počas piatich rokov na vašej podlahe. Kupujúci, ktorí to vidia, len zriedka skončia pri tom najlacnejšom.

Dobrému výrobcovi lakovacieho stroja táto otázka nebude vadiť. Keď nabudúce pošlete dopyt, otvorte ho. Čo ma bude stáť tento rad vlastniť, nie kupovať. To, ako odpovie výrobca stroja, vám povie väčšinu toho, čo potrebujete.

Chcete sa dozvedieť viac o lakovacích strojoch? Nasledujte Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. Boli sme založení v roku 2012 a zameriavame sa na výskum a vývoj, výrobu a prispôsobenie ne-štandardných lakovacích strojov a riešení automatizovaných liniek na kľúč, ako high{5}}podnik pokrývajúci výskum a vývoj, výrobu, predaj a-popredajný servis. E-mail 13316631159@163.com|Webová stránka https://www.getinnater.com/|Tel +8613316631159